О том, какую роль играет сайт в принятии решения о покупке, что интересует клиентов на сайте поставщика, как значение сайта меняется в зависимости от этапа цикла закупки
Почему они не купили. Часть 4. Сайт поставщика
читать далее
привлечение нового бизнеса
Почему они не купили. Часть 2. Динамика в группе принятия решения
О том, что понимание динамики взаимоотношений в группе принятия решения о покупке в В2В продажах может помочь менеджеру по продажам построить правильную стратегию, увеличив шансы на успех и сэкономив при этом время
Единство и борьба маркетинга и продаж
Размышления о том, где проходит граница между маркетингом и продажами, и почему это важно знать
Зачем отелю новые клиенты
О трех причинах, почему новые клиенты важны для отеля и почему менеджеру по продажам необходимо регулярно и систематически искать и привлекать новых клиентов