продажи в отеле

7 парадоксальных принципов продаж. Исключения из правил

Ирина Боссхард | Авг 31, 2023 | Мастерство продаж в отеле

О парадоксах, с которыми встречается менеджер по продажам, и как знание парадоксальных принципов продаж можно использовать для повышения своей эффективности

Зачем менеджеру по продажам отеля знание основ индустрии гостеприимства

Ирина Боссхард | Окт 1, 2022 | Мастерство продаж в отеле, От первого лица

История о том, как я, новоиспеченный сотрудник отдела продаж и маркетинга отеля, пыталась и не смогла объяснить, что такое продажи и о том, как поняла, что от знания основ индустрии, понимания, чем занимается отдел продаж в отеле и, вообще, что такое продажи, зависит не только личная эффективность, но и карьерный рост

Как тип поведения менеджера влияет на эффективность продаж

Команда Impulse Hospitality | Сен 28, 2019 | Исследования, Мастерство продаж в отеле

Персональные продажи — очень важно для бизнеса, особенно в В2В формате, но дорого. Именно поэтому каждая встреча должна быть максимально эффективной. Ученые выяснили, что эффективность менеджера во время встречи зависит прежде всего от типа поведения. Существует 8 основных типов поведения менеджеров по продажам, но только 3 из них эффективны

С чего начинается управление продажами в отеле

Ирина Боссхард | Май 18, 2019 | Лайфхаки, Отдел продаж в отеле

Об основных показателях, анализируя которые на ежедневной основе, можно правильно оценить уровень продаж по номерному фонду в отеле и начать управлять ими

Почему они не купили. Часть 4. Сайт поставщика

Команда Impulse Hospitality | Сен 25, 2018 | Мастерство продаж в отеле

О том, какую роль играет сайт в принятии решения о покупке, что интересует клиентов на сайте поставщика, как значение сайта меняется в зависимости от этапа цикла закупки

Почему они не купили. Часть 3. Преимущества рыночного позиционирования

Команда Impulse Hospitality | Авг 15, 2018 | Исследования, Мастерство продаж в отеле

О том, как принимается решение о покупке в зависимости от сферы деятельности компании и отдела-заказчика, как рыночное позиционирование поставщика влияет на выбор

Почему они не купили. Часть 2. Динамика в группе принятия решения

Команда Impulse Hospitality | Июл 5, 2018 | Исследования, Мастерство продаж в отеле

О том, что понимание динамики взаимоотношений в группе принятия решения о покупке в В2В продажах может помочь менеджеру по продажам построить правильную стратегию, увеличив шансы на успех и сэкономив при этом время

Почему они не купили. Часть 1. Риски в B2B продажах

Команда Impulse Hospitality | Май 21, 2018 | Исследования, Мастерство продаж в отеле

О том, что стоит за негативным отношением корпоративных клиентов к менеджерам по продажам, какие нюансы восприятия существуют со стороны представителей различных отделов и о готовности к риску при принятии решения в сфере B2B продаж

Система статусов или как избежать хаоса в работе с входящими запросами

Ирина Боссхард | Фев 21, 2018 | Лайфхаки, Мастерство продаж в отеле

О том, как использовать статусы входящих запросов на проживание групп и проведение мероприятий для увеличения выручки и повышения эффективности работы

Может ли продажа быть целью «холодного звонка»?

Гость Impulse Hospitality | Авг 17, 2016 | Исследования, Мастерство продаж в отеле

О том, почему в гостиничном бизнесе целью «холодного звонка» не может быть продажа и о том, к каким последствиям приводит неправильно поставленная цель