Impulse Hospitality
Блог об эффективных продажах в отеле
Почему они не купили. Часть 3. Преимущества рыночного позиционирования
О том, как принимается решение о покупке в зависимости от сферы деятельности компании и отдела-заказчика, как рыночное позиционирование поставщика влияет на выбор
Почему они не купили. Часть 2. Динамика в группе принятия решения
О том, что понимание динамики взаимоотношений в группе принятия решения о покупке в В2В продажах может помочь менеджеру по продажам построить правильную стратегию, увеличив шансы на успех и сэкономив при этом время
Почему они не купили. Часть 1. Риски в B2B продажах
О том, что стоит за негативным отношением корпоративных клиентов к менеджерам по продажам, какие нюансы восприятия существуют со стороны представителей различных отделов и о готовности к риску при принятии решения в сфере B2B продаж
Команде не нужен босс
Яков Адамов (Marriott International) о том, как создать команду и вдохновить сотрудников на достижение целей
Система статусов или как избежать хаоса в работе с входящими запросами
О том, как использовать статусы входящих запросов на проживание групп и проведение мероприятий для увеличения выручки и повышения эффективности работы
Выбор отеля с точки зрения корпоративного клиента: ожидания и реальность
О том, что важно для корпоративных клиентов при выборе отеля для проживания и проведения мероприятий интервью с административным директором компании JTI Мариной Кречетниковой
Визуализация результата — один из способов справиться с синдромом «белки в колесе»
История о том, как важно правильно и четко формулировать цели, и о том, что можно сделать, чтобы достигать их чаще
Коммерческие встречи: ожидания и реальность. Приносят ли они необходимый результат?
О том, как можно рассчитать стоимость коммерческой встречи в отеле и как определить необходимые результаты от проводимых встреч
Чем опасен парадокс перемен
История о том, почему невозможно управлять автомобилем нового поколения, используя старые привычки, и какие выводы из этого можно сделать специалисту по продажам
Эра покупателя
Интервью ведущего аналитика компании Forrester Мэри Шеа о том, что значит “эра покупателя” для отдела продаж, работающего в сфере B2B
Доля продаж через канал ОТА в отеле. Результаты за 2016 год
Результаты опроса, проведенного в 2016 году среди управляющих отелей, директоров по продажам и маркетингу, директоров по управлению доходами о доле ОТА в объеме продаж в отелях
Как сэкономить 20% времени при поиске нового бизнеса
О том, как создание и использование лишь одного инструмента – профиля потенциального клиента
может помочь сэкономить вам не менее 20% вашего времени при поиске нового бизнеса
Чем мы можем быть Вам полезны
Консультационные услуги
Помогаем диагностировать проблемы на каждом этапе Вашего гостиничного бизнеса и разрабатываем эффективные решения для значительного увеличения продаж в отеле.
Программы обучения
Помогаем значительно повысить квалификацию и уровень профессиональной подготовки Ваших специалистов по продажам и маркетингу в гостиничной индустрии.
Коучинг
Предоставляем экспертную поддержку Вам и Вашим сотрудникам во время внедрения структурных и процедурных изменений, нацеленных на повышения эффективности системы продаж в отеле.
